95 - Val d'OiseActualisé le 22 novembre 2025Pilotage du portefeuille client- Connaître les clients de son portefeuille.- Piloter le chiffre d’affaires, le MMG, les taux de marges, et les clients mouvementés.- Développer les liens avec les clients, les fidéliser et démarcher de nouveaux.- Représenter l’entreprise auprès des clients, prospects, partenaires et fournisseurs.- Identifier les potentiels de développement de son portefeuille.- Faire des visites régulières.- Réaliser, suivre et relancer ses offres de prix.- Régler les litiges avec les supérieurs hiérarchiques.Prospection- Organiser son agenda de tournées.- Ratisser une zone de chalandise identifiée à l’avance.- Se présenter et présenter l’entreprise, ses services et ses valeurs.- Mener un entretien de découverte par questions ouvertes et écoute active.- Ouvrir des comptes et les faire évoluer.Réalisation des documents liés à la transaction commerciale- Réaliser et relancer les devis.- Éditer les factures et les documents liés à la vente.- S’assurer des règlements.- Rédiger les comptes‑rendus de visite.Aptitudes- Travailler en équipe.- Sens du service client.- Être à l’aise avec l’outil informatique.Type de contratCDIConditions de travailDurée du travail : 35 h/semaineTemps plein, jourDéplacements professionnels fréquents, zone départementaleEn contact avec du publicSalaireBrut mensuel : 2 600,00 € à 2 800,00 € sur 12 moisVéhiculeTitres-restaurant / Primes de panierComplémentaire santéIntéressement / participationDéplacementsFréquents, zone départementale.Profil souhaitéExpérience débutant acceptée.CompétencesConduire une démarche de négociationDévelopper et fidéliser la relation clientÉlaborer une stratégie commercialeÉlaborer, adapter une proposition commercialeÉtablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)Gestion de portefeuille clientsGestion du tempsGérer un planningProspecter de nouveaux clients, de nouveaux marchésStratégies de venteUtiliser les outils numériquesPermis B (véhicule léger) indispensableInformations complémentairesQualification : Employé qualifiéSecteur d’activité : Commerce de gros interentreprises - bois et matériaux de constructionEmployeur10 à 19 salariésRabona, créée en 1946, est un réseau de distribution de matériaux de construction dédié aux professionnels du bâtiment. L’enseigne compte 28 agences, principalement en Île‑de‑France.D’autres offres peuvent vous intéresser
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