Alternant Chargé de Développement Commercial (F / H)
Division Agriculture- Rhône Alpes - Idéal environs Grenoble
Passionné.e par le développement commercial sur le secteur agricole, Femme / Homme de terrain, vous aimez relever de nouveaux challenges, venez vivre l’expérience du Groupe Lhoist en nous rejoignant!
La Division Agricole de Lhoist Southern Europe, recrute un Alternant / e Chargé / e de Développement Commercial.
Sur le périmètre suivant : Ain (01), Ardèche (07), Drôme (26), Isère (38), Rhône (69), Savoie (73), Haute-Savoie (74 )
Modalités de prise de poste et Profil souhaité

à partir de Bac +2, connaissances du milieu agricole et en agrofournitures (phytosanitaires, engrais, semences)
Poste à pouvoir en alternance (12 à 24 mois)
Les déplacements sont le quotidien de l’alternant CDC : Permis de conduire en cours de validité indispensable
Nous offrons pour ce poste : véhicule + formation assurée + Participation / Mutuelle / Prévoyance

DESCRIPTION DE LA MISSION
Familier des distributeurs, des prescripteurs, des filières de producteurs mais aussi des agriculteurs, votre mission sera de gérer un portefeuille existant de clients et de développer les produits de spécialité de Lhoist. Vous serez leur interlocuteur privilégié de Lhoist sur le périmètre confié.
Vous serez également responsable de la mise en marché des solutions Lhoist auprès du réseau de distributeur jusqu’à leur utilisation. Vous assurez l’animation et le suivi des actions de dynamisation du marché, ou encore la promotion de nos offres directement auprès des agriculteurs.
Vous assurerez une interface efficace terrain-direction pour la remontée des informations « marchés » : veille concurrentielle, volumes clients, regroupements ou rachats de clients, modification des organigrammes clients…).
Vous reportez de votre activité auprès du Directeur du Marché Agricole.
Missions et activités principales
Animation de la mise en marché

Participer à l'élaboration du Plan d'Action Clients (PAC) avec les distributeurs et le CMR à partir de la connaissance des clients et du marché
Former et animer les forces de vente des distributeurs à partir du plan d’action en s’appuyant sur (OAD) et les outils d’aide à la vente (OAV)
Participer aux lancements des produits internes comme externes en apportant l'expertise locale
Assurer les relations techniques et agronomiques avec les prescripteurs, distributeurs, les filières ainsi que les agriculteurs de la zone de chalandise confiée
S’assurer de la bonne utilisation des produits auprès des utilisateurs
Recueillir les réclamations des agriculteurs et des distributeurs en provenance des distributeurs, en respectant la dernière procédure en vigueur
Prospecter de nouveaux distributeurs
Contribuer / participer au référencement de nouveaux produits chez nos distributeurs

Communication interne

Participer activement à la bonne circulation de l'information montante et descendante de l'entreprise
Mettre à jour quotidiennement la base de données (CRM) (actuellement Albia)
Suivre son relevé de commandes et livraisons en collaboration avec le service ADV : Tarifs, Volumes, Plannings / Chantiers
Participer aux réunions commerciales et aux modules de formation proposés
Être force de proposition sur l’identification de nouveaux process ou produits

Compétences Métier

Connaissance en agronomie
Appétence pour le monde agricole (économique, marché)
Connaissance des techniques de vente et d’animation
Maitrise des outils informatiques et bureautiques

Savoir être

Capacité à travailler en équipe
Aptitude à conduire des réunions et à prendre la parole en public
Sens de l’écoute, esprit d'analyse et de synthèse
Très grand sens du relationnel
Organisé, Volontaire, Adaptable, impliqué, Persévérant et ouvert
Rend compte spontanément à sa hiérarchie

Les incontournables au sein de Lhoist

Partager et faire partager les valeurs de Lhoist au quotidien : Respect, Intégrité, Courage
Respecter les règles de sécurité et d’environnement en vigueur dans le groupe

La diversité des connaissances et des origines culturelles de nos collaborateurs constitue la force du Groupe Lhoist.
Aussi, nous souhaitons ici réaffirmer que ce poste est accessible à toute personne, femme ou homme, qui réunit les compétences requises et aux personnes en situation de Handicap.
Vous avez la fibre commerciale, vous êtes dynamique, doté d’une bonne capacité d’analyse et vous souhaitez vous investir, rejoignez-nous !
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