Ingénieur Commercial Développeur BtoB IT (H/F) - CDI - Glisy (80)
Type d’emploi: CDI – Localisation: Glisy (80)
Contexte
Vous rejoindrez la Direction commerciale - BU MIT (Managed Infrastructure & Technology) de Konica Minolta Business Solutions France (KMBSF), sous la responsabilité de votre Responsable Développement marché IT Normandie/Picardie.
Vous aurez à votre charge de promouvoir et vendre l’ensemble de la gamme au catalogue (infrastructure, solutions de sécurité des systèmes d’information) de la Société et de ses partenaires auprès d’une clientèle de prospects PME‑PMI et ETI (5 à 250 salariés).
Périmètre
Oise et Aisne (90 % prospection) – portefeuille de 10 clients.
Missions principales

Créer un portefeuille client en ciblant une base prospects sur un secteur géographique défini.
Développer le portefeuille à travers des actions de prospection (téléphonique et physique), mettre à jour l’activité quotidienne et le suivi des comptes dans le CRM.
Promouvoir la stratégie hybride du Groupe KMBSF en intégrant les équipes IT dans le développement de ses comptes clients.
Véhiculer la stratégie globale du Groupe et ses valeurs auprès des clients et prospects.
Travailler en synergie avec les différents experts métiers de l’entreprise pour proposer l’offre de service la plus complète et la plus adaptée aux besoins du client.
Négocier les conditions de vente et conclure la vente dans le respect de la politique commerciale.
S’assurer et garantir la satisfaction clients sur son périmètre.
Assurer le suivi commercial et administratif de ses clients.
Animer des démonstrations produits (matériels MFP, solutions, etc.).

Des déplacements quotidiens sont à prévoir sur votre périmètre.
Parlons de vous
Vous avez l’ADN commercial, vous possédez une expérience de minimum 3 ans dans le commerce BtoB et vous bénéficiez des compétences/connaissances suivantes :

Connaissance du secteur BtoB et idéalement de l’environnement IT.
Connaissance des méthodes de prospection via les nouveaux canaux.
Maîtrise des méthodes de gestion du cycle de vente.
Connaissance des techniques de financement.
Motivation, persévérance, organisation, culture du résultat et goût du challenge.

Qui sommes‑nous ?
Bienvenue chez Konica Minolta Business Solutions France, 1 900 collaborateurs, chiffre d’affaires 2023 : 599 millions €. Filiale française du groupe japonais Konica Minolta, dont le siège social est à Tokyo, et vie dans une dynamique de plus de 150 ans d’expérience et d’innovation.
Notre siège social se situe en Ile‑de‑France à Carrières‑sur‑Seine (78) et nous sommes présents sur l’ensemble du territoire à travers notre réseau de ventes composé de 8 entités régionales, 3 filiales ainsi que 120 concessionnaires et revendeurs.
K-MBSF agit chaque jour dans le BtoB, guidant nos clients dans la transformation digitale de leur environnement de travail grâce à des solutions innovantes et durables.
Konica Minolta Business Solutions France est signataire de la Charte de la Diversité. Au-delà de nous engager à étudier toutes les candidatures sans aucune discrimination, nous considérons que la Diversité est une richesse pour l’entreprise.
Rejoignez‑nous !
Votre rémunération est à convenir selon votre expérience et sera sur une base fixe sur 12 mois + une part variable. Nous vous proposons également :

Un véhicule de fonction, carte carburant, badge télépéage.
Un plan de rémunération variable attractif déplafonné.
Jusqu’à 12 jours de RTT/an (dont 4 à l’initiative de l’employeur).
Un CSE dynamique (billetterie : cinéma, parcs d’attraction, zoo, concerts, etc.) et locations de vacances avantageuses.
Tickets restaurant (9,25 € / jour) à partir de 6 mois d’ancienneté.
Une université interne certifiée QUALIOPI proposant une solide formation pour les profils commerciaux et techniciens.
Une plateforme d’e‑learning KOKOROE en accès libre et gratuite, proposant des modules de formations de courte durée (15–20 min) sur différentes thématiques (Excel, IA, management et leadership, diversité et inclusion, collaboration, etc.).
Plusieurs dispositifs d’épargne : Plan Épargne Retraite PERECO, Plan Épargne Entreprise (PEE), Compte Épargne Temps (CET).
2 jours offerts/an pour des actions RSE dans l’association de votre choix.
Une mutuelle familiale d’entreprise proposant une couverture santé optimisée incluant vos ayants droit et prévoyance.

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