Présent dans 90 pays, Culligan , leader mondial sur son secteur (en France : + de 1500 personnes, 250 M€ de CA, réseau de 70 agences), commercialise et assure le service des adoucisseurs, purificateurs et fontaines à eau.
Notre raison d’être :
Notre mission :
Notre vision :
Rejoignez une entreprise ambitieuse, inspirante et engagée !
Quelles sont vos missions ?
Rattaché au Directeur des Ventes HORECA , vos missions seront :
Interactions avec les clients existants Grands Comptes Régionaux et Nationaux
Vente et développement du portefeuille clients en volumes et CA

Établir les objectifs de vente, profitabilité et analyser les écarts.
Vendre les produits, services de l’entreprise et valoriser les innovations (produits, RSE etc.)
Assurer et optimiser le déploiement des accords-cadres avec les acteurs internes et externes
Détecter les opportunités de vente additionnelle produits (cross selling et up selling)

Fidélisation

Mener des négociations commerciales et défendre les conditions contractuelle
Rencontrer les clients sur leur site et faire des revues d’activité
Établir des Reporting d'activité à la fréquence convenue avec le clients
Négocier les augmentations de prix annuellement

Rétention

Gérer les réclamations et les dysfonctionnements,
Assurer le suivi et la gestion de la balance âgée clients
Négocier les fins de contrat en vue d’une reconduction

Interactions avec les nouveaux clients Grands Comptes Régionaux et Nationaux

Prospecter et développer une cible de clients à fort potentiel
Répondre aux nouveaux appels d’offre et consultations
Mettre en place une stratégie relationnel (Linkedin premium, plan de compte etc.)
Participer aux salons et évènements pour identifier les interlocuteurs clés

Interactions avec la hiérarchie et les collaborateurs

Assurer un reporting d’activité qualité mensuel vers le manager direct
Être force de proposition auprès de la direction et les autres services
Présenter une revue de rentabilité des clients et un plan d’action associé

La hiérarchie

Assurer un reporting d’activité qualité mensuel vers le manager direct
Être force de proposition auprès de la direction et les autres services
Présenter une revue de rentabilité des clients et un plan d’action associé

Les collaborateurs

Manager de manière transverse les conseillers commerciaux HORECA
Travailler en mode projet avec différents services en vue d’améliorer la satisfaction client.
Valider et communiquer les mercuriales Grands Comptes

Quel est le profil recherché ?

Niveau Etudes supérieures commerce ou marketing
Minimum de 5 ans d’expérience dans la vente en B2B
Expérience probante dans la gestion des grands comptes régionaux ou nationaux
Expérience : idéalement 3 ans et plus dans le secteur CHR / HORECA ou alimentaire
Maîtrise de la négociation commerciale
Maîtrise des outils bureautiques, en particulier Excel? (Salesforce est un +)
Maîtrise de l’anglais
Esprit de synthèse et d’analyse
Facilité à travailler sous la pression du résultat

Des déplacements sont à prévoir sur la France.
Nos équipes incarnent et font vivre nos 5 valeurs : le Sens du Service, l’Engagement, l’Humain, l’Innovation et la Team Culligan. Si ces valeurs vous ressemblent, alors Rejoignez la Team Culligan et Soyez libre de donner le meilleur de vous-même !
Poste basé au siège situé sur le parvis de la gare de Versailles Chantiers (78). Parking gratuit possible et facilement
accessible en transports en commun.
Type de contrat : CDI, télétravail possible jusqu’à 2 jours / semaine.
Package salarial : 40 à 45 K fixe euros annuel brut (selon profil) + commissions + primes mensuelles et trimestrielles + participation / intéressement, véhicule de fonction, smartphone, ordinateur, tickets restaurant (12,10 euros), avantages CSE (chèques cadeaux / vacances, billetterie, voyages).
Engagé dans une politique de Diversité, d’Equité et d’Inclusion depuis des années, Culligan ouvre ses postes à tous les talents.
#J-18808-Ljbffr