En postulant à cette offre vous aurez l'opportunité de rejoindre notre client, une entreprise évoluant dans l'univers des solutions technologiques B2B, dont la plateforme est largement utilisée par de nombreux intégrateurs et clients finaux. Leur environnement est résolument startup, avec une forte culture produit, un haut niveau d'exigence technique et un besoin clair de structuration pour accompagner une croissance soutenue.
Votre mission, si vous l'acceptez :

Définir la stratégie commerciale France et international
Prioriser les verticales et les typologies de clients à cibler
Identifier les canaux d'acquisition pertinents dont outbound et partenariats
Encadrer l'équipe Sales et Customer Success en place
Recruter les futurs talents Sales et accompagner leur montée en compétence
Mettre en place les rituels de pilotage : pipeline, forecast, churn, upsell
Déployer ou améliorer le CRM et structurer la fonction Sales Ops
Concevoir des dashboards opérationnels et actionnables
Mettre en place un reporting régulier à destination du Comex
Collaborer étroitement avec les pôles Produit, Marketing et Tech pour aligner roadmap et retours clients
Participer à l'amélioration de l'expérience utilisateur
Représenter l'entreprise auprès des grands comptes et lors d'événements sectoriels

Avantages
Il en faut plus pour vous convaincre ?
Postulez pour en savoir plus !
Et vous ?

Vous disposez de 6 à 10 ans d'expérience en Sales ou Revenue, idéalement dans un environnement SaaS B2B
Vous avez évolué dans une scale-up ou dans une phase de structuration go-to-market
Vous savez manager une équipe Sales, recruter et développer les talents
Vous travaillez de manière data-driven et orientée performance
Vous maîtrisez les outils Sales et Ops : CRM, scoring, dashboards
Vous avez une solide capacité d'analyse, de synthèse et de décision
Vous êtes à l'aise en anglais professionnel
Vous faites preuve de leadership naturel et d'un esprit collaboratif affirmé
Une sensibilité produit et UX est un plus

Compétences techniques attendues :
Maîtrise des outils Sales et Ops, CRM, scoring, dashboards, anglais professionnel courant.
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