Responsable Implants (départements 16, 17, 18, 23, 36 et 87) H/F
En qualité de Responsable Implants, vous jouez un rôle central dans la promotion et la vente directe de toutes les gammes de produits implantaires, de régénération osseuse et de réhabilitation prothétique du portefeuille de marques Dentsply Sirona auprès de toutes les cibles commerciales.
Au sein d’une équipe de professionnels de la vente de solutions dentaires, vous animez votre territoire et créez des opportunités de croissance. En tant que référent technique, vous contribuez activement au développement du marché de l'implantologie et des solutions prothétiques.
Responsabilités

Prospection active auprès des cabinets dentaires, institutions, DSO et laboratoires dentaires
Application rigoureuse des stratégies de vente et atteinte des objectifs de vente
Implantation des solutions implantaires, péri-implantaires et prothétiques, ainsi qu'un accompagnement de premier plan des professionnels de santé
Offres commerciales
Suivi de la relation commerciale
Gestion du territoire de vente
Coordination des clients grands comptes, DSO et institutions
Gestion des KOL et des tiers influents
Expertise technique et formation des équipes
Réelle aptitude à nouer des relations avec les collègues et les clients
Développe des ventes et identifie de nouvelles opportunités de croissance
Maîtrise l'ensemble des phases du cycle de vente
Démontre une maîtrise experte des gammes de produits
Démontre une connaissance générale des autres produits de l'entreprise qui ne font pas partie de ses gammes en responsabilité
Fournit un accompagnement aux clients en mettant en avant une expertise clinique, technique et numérique
Se positionne en tant que formateur et transmet des connaissances de manière efficacement à un public de professionnels (clients et collègues)
Affiche une compréhension approfondie de l'environnement clinique et des besoins du marché dentaire de son territoire

Profil recherché

Expérience préalable dans le domaine dispositive medical ou pharma - le dentaire est un grand plus
Base d’expérience réussie dans la vente
Solide connaissance des techniques de vente et de l’utilisation des outils informatiques ; maîtrise du CRM
Intérêt pour nos produits à haute technologie
Excellent sens relationnel avec une forte orientation client
Fort sens de l’écoute et empathie
Bonne capacité d’organisation et de planification
Aptitude à travailler de manière autonome en combinaison avec l’esprit d’équipe
Bonne aptitude de la communication en français ;
Capacité d’analyse
Maîtrise de l'anglais au niveau B1 minimum pour comprendre les communications orales et écrites
Expert en techniques de négociation
Aptitude au changement

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