Requisition ID: 81940Dentsply Sirona est le fournisseur principal de produits dentaires professionnels dans le monde. Nos solutions innovantes permettent aux professionnels de la santé bucco‑dentaire de prodiguer des soins plus rapides, plus sûrs et plus efficaces dans tous les domaines de la médecine dentaire. Nous sommes fiers d’être le partenaire privilégié des professionnels, praticiens et chercheurs du secteur dentaire dans le monde entier. Notre siège mondial est situé à York, en Pennsylvanie, et notre siège international à Salzbourg en Autriche. Nos actions sont cotées au NASDAQ avec le symbole XRAY.Valoriser le meilleur de nos collaborateursNos marques permettent aux professionnels dentaires de prodiguer des soins plus rapides, plus sûrs et de meilleure qualité depuis plus de 100 ans. Notre mission consiste à les aider à prodiguer les meilleurs soins dentaires possibles, dans l’intérêt de leurs patients, mais également de l’exercice de leur fonction. Si vous souhaitez évoluer au sein d’une équipe qui façonne le secteur, rejoignez‑nous pour faire partie des meilleurs.Chez Dentsply Sirona VousNous vous offrons :Évoluez plus rapidement grâce à notre engagement unique en termes de développement de carrière.Devenez plus efficace au sein d’une culture d’entreprise stimulante et valorisant les performances élevées.Façonnez le secteur au sein du leader du marché qui favorise en permanence l’innovation.Changez les choses en contribuant à l’amélioration de la santé bucco‑dentaire dans le monde entier.Responsable Implants (départements 14, 27, 50, 61, 72 et 76) H/FEn qualité de Responsable Implants, vous jouez un rôle central dans la promotion et la vente directe de toutes les gammes de produits implantaires, de régénération osseuse et de réhabilitation prothétique du portefeuille de marques Dentsply Sirona auprès de toutes les cibles commerciales.Au sein d’une équipe de professionnels de la vente de solutions dentaires, vous animez votre territoire et créez des opportunités de croissance. En tant que référent technique, vous contribuez activement au développement du marché de l’implantologie et des solutions prothétiques.ResponsabilitésProspection active auprès des cabinets dentaires, institutions, DSO et laboratoires dentairesApplication rigoureuse des stratégies de vente et atteinte des objectifs de venteImplantation des solutions implantaires, péri‑implantaires et prothétiques, ainsi qu’un accompagnement de premier plan des professionnels de santéOffres commercialesSuivi de la relation commercialeGestion du territoire de venteCoordination des clients grands comptes, DSO et institutionsGestion des KOL et des tiers influentsExpertise technique et formation des équipesRéelle aptitude à nouer des relations avec les collègues et les clientsDéveloppe des ventes et identifie de nouvelles opportunités de croissanceMaîtrise l’ensemble des phases du cycle de venteDémontre une maîtrise experte des gammes de produitsDémontre une connaissance générale des autres produits de l’entreprise qui ne font pas partie de ses gammes en responsabilitéFournit un accompagnement aux clients en mettant en avant une expertise clinique, technique et numériqueSe positionne en tant que formateur et transmet des connaissances de manière efficacement à un public de professionnels (clients et collègues)Affiche une compréhension approfondie de l’environnement clinique et des besoins du marché dentaire de son territoireProfil recherchéExpérience préalable dans le domaine dispositif médical ou pharma – le dentaire est un grand plusBase d’expérience réussie dans la venteSolide connaissance des techniques de vente et de l’utilisation des outils informatiques ; maîtrise du CRMIntérêt pour nos produits à haute technologieExcellent sens relationnel avec une forte orientation clientFort sens de l’écoute et empathieBonne capacité d’organisation et de planificationAptitude à travailler de manière autonome en combinaison avec l’esprit d’équipeBonne aptitude de la communication en françaisCapacité d’analyseMaîtrise de l’anglais au niveau B1 minimum pour comprendre les communications orales et écritesExpert en techniques de négociationAptitude au changement
#J-18808-Ljbffr